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Use a influência social a seu favor

Livro HSMmarketing e vendas

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Se soubermos por que as pessoas imitam, também podemos aprender a ser menos suscetíveis às influências externas. Highlights do livro O Poder da Influência, de Jonah Berger. Saiba mais sobre o livro em: https://goo.gl/nvUmUy Quando tentamos persuadir ou convencer...
Conheça empresas que praticam vendas 2.0

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Aumenta no Brasil o número de empresas que estão aplicando o conceito de vendas 2.0, mas o sucesso ainda não é de 100% | por Maurício Angelo Como se chega ao sucesso na era do cliente – e das vendas 2.0? Daniel Hoe, diretor de marketing da Salesforce no Brasil,...
Como tornar a receita previsível

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Há técnicas simples e sustentáveis de gerar leads qualificados e que podem escalar as vendas, levando ao hipercrescimento | por Aaron Ross e Jason Lemkin Você pode ter o melhor produto, excelentes investidores e o processo de vendas mais adequado. No entanto, sem...
É tudo sobre conteúdo

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Ante consumidores exigentes, os vendedores  têm de diminuir o número de alvos para acertar na mosca mais vezes. E tudo começa na criação do relacionamento – semeado pela oferta de conteúdo e mediado pela tecnologia. Acompanhe o personagem Rodrigo Silva e entenda a...